1998年,
我国房地产崛起,在此后的十几年内成就了一批装修行业的巨无霸,一名普通消费者闭上眼睛可能也能数出三五个品牌名字。然而,从2017年底开始,大型连锁装修公司关门的消息就时有传来,如2017年12月某日,某装饰集团被创始人当日解散。装饰公司关停的结果往往是业主、供货商、项目经理三方投入的资金或产品无声“沉没”,维权无门……

个性化消费的崛起使得全屋定制越来越火热,君不见各大建材市场上,打全屋定制标志的商家越来越多;从其它行业或其它家居品类跨界全屋定制的更是数不胜数。定制行业真的是遍地黄金、俯首可得吗?还是许多入局者只是做好了Logo、备好了主材就赶淘金热一样地上路了?为什么连一些家电巨头跨界过来都还没玩转呢?说到底,定制不是资本充裕就可以玩溜的,更不是有Logo
即品牌,想收割消费者,赋能渠道商,得有几道硬菜。看欢乐熊的成长,便可知一二。

正所谓内因是事物变化发展的依据,外因是条件。要探寻这一现象的原因,我们姑且撇开装企自身不谈,先看看装修公司所处的外部世界发生了怎样的变化。首先,家装消费群体年轻化了,他们对装修有着一致的诉求:简单省心,有品质,体验好;其次,互联网让信息更透明,这将严重挤压中间层的利益,大批中小装企和经销商会被出局!再者,:精装房政策的加速落地看似对装企未下一纸战书,却意味着装修越来越没有装饰公司什么事儿了!澳门网上赌搏平台 ,!至少一手房市场如此。

欢乐熊为何能于定制品牌丛林中辟出一条路,并持续壮大?笔者认为品牌的两道“硬菜”很关键。首先,品牌采取的是一个差异化的定制模式:厂家输出柜体标准板、标准功能件、定制柜门,加盟商只需现场轻制作、快速组装,以此形成了对衣柜、橱柜、护墙板、吊顶、木门全屋木作系统的卓越整合解决力。这是一种对传统定制具有治愈力的业态,克服了其价格高、周期长、易出错和售后繁琐的短板,实现任意形状、任意尺寸因需定制、零误差安装,将30-45天的装修普遍工期缩短至3-7天;同时,因模式本身带有基装接口,可实现与基装、固装完美融合的理想品质,将消费满意度提高到90%以上。

再来看装饰公司自身的“阿喀琉斯之踵”:销售渠道的单一
使得获客越来越难;激烈的价格竞争导致那些没有品牌的装企利润更低;尾款比覆水还难收,更进一步摊薄了企业利润,并导致资金流转困难;更要命的是:面对不断升级的消费诉求,传统装企普遍缺乏好的模式去hold
住这届主力消费群体。

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而能hold
住上诉群体的,必然是一个有张力的模式。说到这里,近几年飞速成长的欢乐熊全屋定制快装委实值得一提。正如消费者和业内人士所知,欢乐熊是一个全屋定制品牌,但其【厂家输出标准板、标准功能件、非标定制件和定制柜门,加盟商现场轻制作,快装】的独特模式使得柜类、护墙、吊顶等室内木作产品的定制可与基装同步进行,且与基装有天然的接口,从而实现全屋一次设计,基装与定制完美融合,大幅缩短周期,提升消费体验和消费满意度,获得正能量的口碑传播。另一个张力体现在:成品定制的成熟强力赋能工程商和有工程单资源的渠道商。现场快装与成品定制各服务渠道商所需,构成品牌强大的圈地能力。自2017年开始集中拓展渠道,短短一年半的时间就有了200家加盟商。同时,欢乐熊在一个地区服务商、加盟商、社区店统一价格、同时发力的方式使得品牌效应显著。

其次,品牌的定制主材傲人。当前,国内一线定制品牌普遍取材颗粒板、密度板,欢乐熊木作产品的定制全部使用自产“欢乐熊”牌E0级实木多层家具板。对板材产品有所了解的同仁大概知道,实木多层板是以纵横交错排列的多层实木板为基材,经冷压、热压、砂光、养生等数道工序制作而成,具有不易变形,抗压性强、握钉力强的特性。相较于颗粒板、密度板,欢乐熊实木多层板显然具有更强的实木属性,在生产制作过程中避免了对胶水的大量使用,仅用少量纯植物环保胶水粘合,甲醛含量降到最低,比饮用水更安全。更因表面压贴环保饰面纸,不使用任何油漆而成为婴幼儿、孕妇、老人等低抵抗力群体居室定制的理想材料。同时,欢乐熊实木多层板结构稳定、防潮、防湿,而且质轻、易搬动,易加工,极大地满足消费者对个性化设计、制作和对产品精致、耐用的诉求。

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也因此,品牌
自2015年落地以来一路加速前进:2017年3月上旬,在第24届北京建博会上,欢乐熊以“3天装修一个家”深度触发业界好奇;2017年4月12日,全国经销商大会暨招商会隆重召开,标志着欢乐熊全国渠道布局的全面提速;2017年9月,欢乐熊获国内首位80后双料视后、著名影视演员马苏代言,品牌由此快加鞭,开启了又一程升级之路;2017年11月,品牌广告强势登陆CCTV-1、CCTV-2,成为央视推荐品牌,央视的公信力、权威性成为欢乐熊强大的品牌背书。

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再者,欢乐熊不仅是一个有张力的定制模式,也是一个赋能平台,集产品平台、供应链平台、服务平台和流量平台之合力,以S2b2C的模式为加盟渠道赋能,比如其具有比较竞争优势的实木定制让渠道商问心无愧地获得可持续的品牌溢价;比如即将尝试的对基装材料的整合供应;比如对加盟商的建店、运营和培训支持;比如线上多渠道稳定派单……

如果说欢乐熊在如此短的时间内斩获200余家代理商是一个现象,其背后的本质无疑是品牌以其快、准、稳的定制交付力和轻资产、重支撑、易运作的创业适应性让板材流通商、建材流通商、地产商、工程承建商、传统定制代理商、装饰公司、木工工长、设计师等装修从业群体捕捉到了创业的良机。

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欢乐熊产品

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细思,这样一种模式与平台,能托举起来的何止是装企?!板材商,建材商,单一品类家具代理商,地产商,投资人……若看懂了其中的能量,照样能够于触角沉船的危难之际抢滩登陆,大鹏展翅!

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