1月8日上午由中城联盟联合采购主办,网易家居独家网络媒体支持的“如何建立新型供需关系—中城联盟联合采购合作伙伴见面会”在北京嘉里大酒店召开。

这是一次在会议与会议的间隙

中城联盟秘书长李洁、中城联盟轮值主席/世联行董事长陈劲松、中城联盟第七任轮值主席/新地集团董事长漆洪波、中城联盟联合采购轮值主任单位/新地集团成本采购总监李艳红、朗诗集团采购总监罗丹、北京东方雨虹总裁刘斌、蒙娜丽莎集团执行董事总裁邓啟棠、广东东鹏控股股份有限公司总裁龚志云、杭州老板电器股份有限公司副总裁何亚东等近百位房产家居大佬齐聚一堂,共论如何建立新型供需关系。

被挤出来的采访。

期间,中城联盟联合采购2018招采信息发布。

每个人仅有二十分钟时间,

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他们语速很快、逻辑清晰,

中城联盟联合采购轮值主任单位、新地集团采购部经理郑兵从联合采购计划、联合采购目录、联合采购电子平台供应商入库计划三方面对招采信息进行了详细讲解。

面对褒奖一笑而过,

2018年联采计划

提到专业却滔滔不绝。

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这群掌握着“采购大权”的人,

2018年联采是中城联盟联合采购第八批联采,按照联采流程,2017年11月份,召开了第八批联采预备会,划分了42个品类的联采小组。据悉,每个小组有一家主办单位和两家协办单位以及参与单位构成

竟如此低调谦卑,

郑兵介绍,目前正在做品类的布品、调研和供方考察的工作。

因为他们说,

2018年3月,八批联采招标策划会将在合肥召开。会上,会对前期布品的调研进行分享,以及对接下来要进行的联采招标做一个策划。

在很多时候,

2018年6月,八批联采集中定标会将在湖南株洲召开,需要做集中定标的品类会集中定标。

供方比我们专业。

2018年9月,将结合中城联盟董事长中秋家宴同期举办联采签约颁奖会,会上,将对优秀的供方进行表彰、交流。

感谢接受采访的房企采购负责人:

郑兵透露,联采目前划分为一联采和及时的区域联两部分来构成,这是常规联采流程。随着联采平台的上线应用,我们可能开展、组织更多及时区域联采,也会42个品类之外有新的品类开始。

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2018年度常规联采目录42品类揭晓

李艳红 2011年参与中城联盟联合采购

网易家居了解到,2018年度常规联采目录一共有42个品类。

中城联盟联合采购第四任轮值主任单位

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新地集团成本采购总监

设备类包括12个品类,分别有电梯、配电箱、电器元件、充电桩、机械停车位、冷水机组多联机、除霾新风、水泵、可视对讲、监控、倒闸门禁、消防报警。材料类有13个品类,分别是:内外墙涂料、外墙砖、外墙保温、车库金刚砂、玻璃、门窗五金、塑钢型材、铝合金型材、防水材料、同层排水、PVC管材、电线电缆、防火门及放火卷帘。我们的精装部品类包括17个,包括:室内墙地砖、壁纸、地板、进户门、中高端进户门、户内门、橱柜收纳、厨房电器、太阳能热水器、电暖、燃气热水器、浴霸、灯具、开关插座、密码锁、洁具、淋浴房、水槽龙头等。

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联采电子平台供应商入库计划

罗丹 2012年参与中城联盟联合采购

郑兵介绍,结合供方资源的管理思路以及联采平台目前的上线进程,制定了年度的电子平台的供应商电子平台的入库计划。

朗诗集团采购总监

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2011年起,前面七批联采中,中城联盟联合采购平台已经积累了大量的资源,包括中标供应商、入围供应商等供方资源。

吴晨光2011年参与中城联盟联合采购

郑兵认为,以往各个品类联采的发展有可能存在一些不平衡的现象,供应商的成熟度也不同,部分供方的合作层级与联采的需求是并不匹配的。希望经过本次入库,对已有供方资源进行梳理,提高我们合作的层级,建立面向总部的业务对接。“我们需要逐步引进一些新的优秀供方资源,来丰富联采资源。之后,通过合作评估,来选出真正优秀的合作供方。”

旭辉集团工程采购总监

“通过与我们优秀供方的深度合作,在供需双方价值创造的过程中,大家互相塑造,共同成长,促进全产业链的可持续健康发展,这是我们一个供方资源管理的思路。”郑兵说。

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据悉,联采电子平台是新地接任之后重要措施。

高岩2012年参与中城联盟联合采购

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旭辉集团合约总监

郑兵介绍,目前联采电子平台已经实现了一阶段的上线。目前功能主要是侧重联采内部的应用,方便对资源和资料进行共享。2018年一季度,联采电子平台将实现已有供方资源的入库;第二季度完成新晋供方资源入库;第三季度我们线上的门户会成为独立的平台,可以实现供应商在线注册,招采互动、信息维护、评估结果查看都可以实现;第四季度,将发布优秀合作供方的榜单,并且还要建立优秀合作供方的优先合作机制,对优秀供方进行激励。

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据悉,拓展新的联采品类也是联合采购之后的工作方向,引进一些新的资源,作为我们联采未来发展的储备。

郑兵2011年参与中城联盟联合采购

新地集团采购部经理

2010-2017,8年发展,从第一批的2.2亿到第七批的49.6亿采购金额。

在外界看来,被誉为“中国房地产行业联采第一单”的中城联盟联合采购很强大,连一家单位内部都很难协调的采购,居然能令几十家企业达成一致,并且带动更多的供方加入,实现多方共赢。

而面对联采,作为供方,常常感到求路无门。联采的门槛和规则是什么?怎样才能见到掌握采购大权的第一负责人?怎样才能成功加入联采、从竞争激烈的市场里“分一杯羹”?2018年的1月7日-8日史无前例的联采供应商见面会,除了能够实现供方和需方的零距离接触,还会带来什么惊喜?

为此,小编约访了几位站在联采背后的房企采购第一负责人,他们,一直伴随着联采的八年发展,亲手打造了联采的今天。对于联采的一切,他们是亲历者,也是见证者。

(寻找100位好友 | 与王石、冯仑、任志强等近百位房企大佬面对面
探讨未来合作共赢)

最铁磁的关系是什么?

一起同过窗,一起扛过枪,一起为联采贡献过时光。

对于联采来讲,有三种关系是铁磁,一种是联采成员单位之间的关系,他们都是中城联盟的成员企业,因为强大的背书和同样的诉求而走到一起;一种是联采经理人与联采的关系,用李艳红的话说,“参与联采八年,我对它有着深刻的理解和深厚的感情,就像自己的孩子一样,看着它一步步成长。”;还有一种,是供方和需方的关系。

李艳红说,“一个好的采购经理人,必须以尊重的心态来面对合作伙伴。让他们开心地把深层次的采购价值挖掘出来,发挥其能动性,因为他们是最专业的。他们可以发挥自身优势,提供新技术、新产品。这才是我们最需要的,而不是一味用采购订单去压价。”

大概“一起扛过枪”的战友能够感同身受,高岩也认为,“中城联盟联合采购的真正意义和价值,是互助共赢。我们坚持“有人受益、无人受损”,好的合作伙伴也是好朋友,他们值得更多回报。”

出于对这种供需关系的重视、对供方的尊重,2018年1月7日-8日,包括这篇文章所有采访对象在内的30位房企采购第一负责人将在北京与供方面对面,一起创建最铁磁的供需关系。

圈层开放,数字的意义是什么?

有时是坚持不懈,有时是数十、数百家的房企巨头和优质供应商。

8年发展,我们还会坚持多少个8年?7批联采采购金额超过110亿,我们还能创造多少个百亿?30家联采成员企业,我们还能吸纳多少家房企?与100家品牌供应商因信任而合作,还会有多少个好伙伴跟我们一路同行?百余位职业经理人365天连轴转……

在联采世界,数字超越了本身的意义,它代表着热血和拼搏,努力和信任。

在吴晨光眼中,“在中城联盟成员企业董事长的大力支持下,在朗诗集团、建业集团、旭辉集团、新地集团等几任轮值主任单位带领下,在联采成员企业及供方的信任下,联采的标准、规则在进行持续的优化与改进。因此,数字才产生了魔力和意义。”

因为有了长足的进步和发展,联采想要发挥更多的光和热,不再局限在一个组织内,而是让更多的好房企、优质供应商加入进来,散发更强大的影响力。

新房企加入会让联采的品类进一步扩大,也会带来更多优质合作伙伴,形成良性发展;更多优质合作伙伴加盟联采,也会在这个舞台上得到更多的合作空间、贡献更多的专业智慧。

规则是什么?

就是你要遵守,我也要遵守,为此能获得一定的价值的约定,比如加入联采。

想要加入联采?罗丹给所有供应商的回答是,“联盟秘书处是可以去对接的一个常设组织。另外,每一家加入联合采购的房企都是推荐人。联采是一个靠口碑和信任做背书的平台,每个成员企业会去主动推荐跟自己合作过的、优秀的供应商加入到这个平台。”

这是联采前八年的规则,也是我们会一直坚守的好规则。但看了最近发布的2018年1月8日供应商大会的日程(独家|来不?中国房地产行业最大实体联采平台邀你加入),你会发现,突破常规的、更灵活的规则正在浮出水面,房企的采购负责人正在从“等你来”到“请你来”。这样我们有更好的主动性,可以让行业里更具备绿色采购资格的、更值得信任的、有更优服务和产品的供应商走到联采的大家庭里。

如果你是这样的供应商,有什么理由不来呢?

未来是什么?

今天的明天,后天的过往,而联采的未来,是一个专业平台。

创新是李艳红在采访中反复提及的问题。她说,新地接任第四任轮值主任单位,确实有些压力,因为每一个单位的采购都错综复杂,所以从现在开始我们更需要创新。要想把联采做得更强,首先要在深耕的基础上,集中整合资源,包括我们的电子商务平台、大数据库,目前已经再紧锣密鼓地准备了。在1月8日,将发布中城联盟联合采购电子招采平台,这,就是联采迈向创新未来的第一步。

郑兵,一个同样伴随联采成长7年的“老人儿”,对联采的创新未来也有自己的解读,通过搭建平台,让供需双方产生更广泛、深入的联结。所有的故事,都是从一个场子开始的,而我们的作用就是让场子热起来,让人心暖起来。

在我们的采访中,所有的采访对象都对2018年1月7日-8日的活动充满了期许,本着真诚平等的态度,他们希望供方和需方能够实现深度交流,更多优质的供应商加入联采,供需双方共赢。

正如李艳红在采访的最后所说,帮人等于帮自己,从对方的角度去考虑问题,一定是对的。

因为今天,澳门网上十大正规赌场 ,“价低质高”早已不是中城联采的第一诉求,我们希望与合作伙伴建立更广泛的联系,为了共赢的目标,共同推广绿色环保的新产品、新技术,乃至绿化整个行业链条……

2018年1月7日-8日

包括这篇文章的采访对象在内的30位房企采购第一负责人将共同出现在2018中城联盟论坛及供应商见面会的现场

不如……你也一起吧~

朗诗集团——罗丹

万通地产——罗建夫

华远置业——孟瑛

建业集团——袁宏

青岛天泰——邵磊

旭辉集团——吴晨光

新地集团——李艳红

青岛海信——黄河

西安雅荷——兰贵海

东渡国际——吕艳霜

金大地——马晓明

内蒙伊泰——胡江涛

大汉城建——周鹏

宁夏中房——俞跃峰

荣华控股——李永军

泰禾集团——陈扬勇

当代置业——杨光

南京新城——王万强

居易国际——王宗伟

中粮置地——任军波

万科——都军

四川蓝光——王小英

重庆协信——朱利成

栖霞建设——何勇智

俊发地产——孙丽娟

三盛宏业——王国辉

信义置业——钟崇华

金鹰国际——杨连霞

世联行——毛红刚

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